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IMMOFORM

Notre département Formation, IMMOFORM vous propose une formation ou un complément de formation aux métiers suivants :
Futur(e) ou actuel (le) professionnel(le) de l'immobilier, vous pourrez être amené(e) à exercer 2 grands types d'activité :
1. la gestion immobilière
2. la transaction immobilière mandants (vendeurs)
3. la transaction immobilière acquéreurs ou locataires

1/ Concernant LA GESTION IMMOBILIERE, celle-ci couvre 2 types de fonction :

>> La gestion locative : relative à la gestion des baux (d'habitation, commerciaux) , de l'ouverture du compte locataire jusqu'à sa clôture, en passant par la gestion des loyers, des charges et du suivi
des possibles interventions techniques portant sur le bien.

>> La gestion de copropriété (syndic) : relative à la gestion technique, comptable et administrative des parties communes des copropriétés et à l'organisation des assemblées des copropriétaires.

Dans ces deux cas, le rôle de conseil en immobilier est essentiel auprès des propriétaires, que ce soit en matière d'administration ou de valorisation de leur patrimoine immobilier.

2/ Concernant LA TRANSACTION IMMOBILIERE MANDANTS :

En tant que Négociateur (rice) Immobilier(ère), vous pourrez intervenir à chaque étape des transactions immobilières, de la prospection à la signature de la vente ou de la location.

Professionnel(le) de terrain, vous rechercherez sur votre secteur les biens immobiliers (maisons, appartements…)
mis sur le marché et mettrez tout en œuvre (prospectus, phoning, démarchage, annonces immobilières
sur Internet ou dans les journaux, fichier de votre banque de données…) pour découvrir en premier la perle rare.
Vous activerez également le réseau d'« informateurs » ou prescripteurs (parties prenantes, clients, artisans locaux…) que vous aurez su constituer au fil du temps.

Vous saurez faire preuve de persuasion pour obtenir un rendez-vous avec votre prospect et saurez évaluer
le « juste prix » du bien qu'il propose à la vente ou à la location. Votre culture du bâtiment vous permettra
en outre de :


>> Détecter les éventuels problèmes ou vices non mentionnés par le client,

>> Si besoin lui indiquer quelles rénovations sont envisageables pour maximiser le potentiel de vente,

>> Le sensibiliser à l'obligation des diagnostics immobiliers,

Le tout pour négocier ensuite le bien à son juste prix et décrocher le mandat, si possible exclusif !

Une fois le mandat signé, vous vous assurerez de promouvoir efficacement le bien immobilier auprès des prospects inscrits dans votre fichier clients et plus largement auprès de tous ceux qui recherchent un bien dans les critères indiqués.

Ensuite, vous ferez visiter le bien aux potentiels acquéreurs ou locataires en veillant à le valoriser et à argumenter si nécessaire pour justifier de son prix. Vigilant quand au réalisme de leur budget, vous les accompagnerez dans leurs démarches de financement ou d'attribution (explication des différentes possibilités et formules de crédit, mise en relation avec un courtier…).

Enfin, vous accompagnerez les deux parties, bailleur et locataire ou vendeur et acquéreur, jusqu'à la signature de l'acte de vente ou de location.

3/ Dans le cadre des TRANSACTIONS IMMOBILIERES ACQUEREURS OU LOCATAIRES, vous assurerez un rôle clé entre :

>> Un propriétaire (particulier, entreprise ou collectivité gérant un patrimoine immobilier…) souhaitant vendre
ou faire louer son bien immobilier (logement, fonds de commerce…)

>> Un client souhaitant accéder à la propriété ou devenir locataire.

Pour cela vous serez amené(e) à prospecter une clientèle potentielle de propriétaires, à évaluer les biens proposés et à les convaincre de vous confier leurs mandats.

Les formations sont assurées par un professionnel qui complète ses apports didactiques par des illustrations constituées d'études de cas et de mises en situation.

La force du département, IMMOFORM, du Cabinet AGFM, c'est la satisfaction de ses clients : découvrez nos programmes.

>> Vous pouvez également lire le dossier paru dans
"Informations rapides de la copropriété" en juillet/août 2011 et intitulé
"Les besoins en ressources humaines pour des professionnels de la copropriété" (format PDF)